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Un error que frecuentemente cometemos sin darnos cuenta al presentarnos o compartir nuestra informacin bsica es que no estamos creando un punto de recordacin en la mente de nuestros clientes.
Nuevamente recordamos la definicin de Ventas por Bryan Tracy: El proceso de Ventas no es ms que una transferencia de sentimientos.
En este captulo exploramos con un par de situaciones reales como podemos hacer que nuestro nombre, nuestra empresa, y nuestros productos queden en la mente de las personas y lograr que seamos fcilmente recordados.
Lo primero que debemos tener en cuenta es que nuestra causa, hace que las personas nos presten ms atencin. Por qu hacemos lo que hacemos? Por qu vendemos lo que vendemos?
Si agregamos una causa a nuestra empresa o actividad, le estamos dando a nuestros clientes una razn ms por la cual ellos deben adquirir nuestros productos y servicios.
Adems, si luego de plantear nuestra causa, narramos o contamos una historia de xito, entonces nuestros clientes van a conectar esas historias con los productos y les va a dar ms motivos para comprar o contratar.
Parece algo sencillo, pero en realidad si lo aplicamos podemos marcar una gran diferencia en la mente de nuestros clientes, creando un pinto de recordacin y motivando ms ventas y contratos.
En verdad, podemos vender ms, si mostramos las causas y contamos historias.
Sigamos adelante, sigamos en negocios con xito.
Carlos Orjuela.
NO estas solo, podemos trabajar juntos para conseguir tus metas! Hablemos!
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Hay varias cosas tiles que puedes hacer con este artculo:
- Comprtelo con tus amigos emprendedores, tener una mentalidad de Abundancia solo trae beneficios para t y tu negocio!
- Aplcalo en tu emprendimiento, un pequeo ajuste aqu y all nos permite avanzar a paso seguro hacia nuestras metas.
- Djanos aqu tu comentario, seguiremos trabajando por crear ms material de apoyo a emprendedores decididos como T.
Carlos Orjuela
Coach Certificado de Marketing y Negocios
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