Hola amigos, continuamos con la serie de notas que estamos comentando acerca de experiencias reales que pueden ser aplicables para sus empresas con el fin de que podamos obtener ms ventas
1 Pay-per-Click con centavos
Existe una manera de publicitar en Google adwords sin necesidad de invertir una buena cantidad de dinero, podemos decirle a Google cuntos centavos queremos ofertar por cada una de las palabras claves que estamos comprando y obtener resultados de las impresiones en las listas de bsqueda de Google adwords.
Es una herramienta bastante interesante para que podamos hacer experimentos y para que podamos encontrar los siguientes proyectos que los usuarios estn interesados en adquirir.
85% del contenido en internet es contenido plagiado, es contenido robado, es contenido copiado y pegado. Nosotros debemos ofrecer, generar y crear el otro 15% de contenido original y ser muy consistentes en las publicaciones para que Google nos ubique en los primeros lugares de las bsquedas.
Preguntmonos, cul es nuestro Nicho especfico de Mercado?
Creamos de manera consistente contenido para internet?
Ests en las bsquedas orgnicas?
Has hecho lo que se necesita para merecer un buen ranking en Google?
2 Encuentra quien tiene tu misma audiencia
Cules son las empresas que estn utilizando la misma demografa que nosotros estamos utilizando?
En que soy un experto?
Qu necesitan aquellos con mi misma audiencia, que yo pueda aportarles?
Es importante poder formar alianzas, sociedades o encontrar productos complementarios que van a satisfacer a nuestros clientes.
De igual manera, mis productos pueden ser productos complementarios para las otras empresas que tienen la misma audiencia que yo tengo.
3 Que hacen aquellas personas que se dedican a rescatar compaas?
Cuando alguna compaa est al borde de la quiebra, su prioridad nmero uno es liberar capital y lo hacen a travs de dos mtodos:
Aumentando las ventas y disminuyendo costos.
Debemos hacernos estas mismas preguntas, cmo puedo aumentar mis ventas o disminuir costos?
Recuerden que tenemos que aumentar la lnea de productos o aumentar las fuentes de ingreso de nuestra empresa para poder permanecer activos y no permitir que la entropa nos afecte y nos haga dao.
4 Debemos trabajar considerando siempre la ley de la reciprocidad
Recuerden que debemos darle al mundo, lo que el mundo est buscando.
La pregunta es: Que podemos crear que le d valor al mundo y ponerlo gratis, al alcance de ellos, sin esperar nada a cambio para qu entonces el mundo me devuelva favores con creces?
5 Cmo crear presentaciones de ventas efectivas
Lo primero que tenemos que tener en cuenta es que debemos presentar el valor del producto tres veces ms que el precio que estamos pidiendo por el mismo.
Crear un sentimiento de urgencia o escasez para que las personas se motiven a comprar mas pronto.
La presentacin de ventas efectiva consiste en primero recurrir o tocar sus emociones, segundo establecer una frase clave y corta que defina nuestro producto, tercero explorar cules son algunos de los beneficios de mi producto, cuarto hablar acerca del plan de beneficios por referidos (la ley del 2%) y quinto comprobar con pruebas o signos sociales lo que el mundo dice de m producto.
Si yo lo digo nadie me cree porque yo soy el vendedor, pero si el mundo lo dice, entonces debe ser cierto.
Por ltimo, terminamos nuestra presentacin de ventas y volvemos a hablar de los beneficios del producto para cerrar el ciclo.
Siguiendo estas ideas vamos a lograr mas ventas en nuestras empresas.
Si deseas escuchar el podcast en donde hablamos de este tema, slo debes HACER CLICK AQUI.
Sigamos Adelante, quedamos en Negocios con xito
Transcripcin del Audio
Para tu comodidad puedes descargar el pdf de la transcripcin del programa de audio o la puedes leer a continuacin:
Claves de oro para tener mayores ventas en nuestros negocios
Estas en negocios con xito un podcast que da a conocer las estrategias de un grande en los negocios en lnea, Carlos Orjuela comparte su versin en espaol del podcast today?s Growth, Growing Business Today?s, de Ken Courtright. El experto en negocios de internet. Porque tus negocios traern la felicidad que t y tu familia merecen. Y ahora con ustedes, Carlos Orjuela.
Hola amigos y bienvenidos a nuestro episodio numero 31 negocios con xito y en el da de hoy, vamos a ver un tema que lo vamos a llamar.
5 Claves de oro para lograr ms ventas en nuestras empresas
Y estamos en un ciclo en donde hemos recopilados algunas notas importantes. Que se han tomado durante convenciones, durante conferencias, durante seminarios de estas herramientas que se han utilizados. Estas herramientas que parecen claves a la hora de poner en prctica un nuevo plan, una nueva idea o algo que ya que hemos utilizado.
Puede ser algo cotidiano lo que vamos a ver, sin embargo. Lo interesante de esto es que nosotros podemos adaptarlo a nuestra empresa, podemos adaptarlo a la situacin en la cual nosotros estamos. Y podemos tambin tener resultado. Estos puntos que le vamos a explicar no son teora no son algo que solamente hemos ledo, estos son puntos que se han puesto en prctica y que han dado muchos beneficios.
Entonces estas estrategias que estamos compartiendo con ustedes, son estrategias que se han utilizado y que pueden tambin ser utilizadas para su compaa. Vamos entonces con la primera.
1 Pay-per-Click con centavos
Es un programa que tiene google y quiero contarle un poco acerca de cmo funciona Pay-per-Click. Primero que todo fue creado por una persona que trabajaba para yahoo. Antes yahoo eran el primer buscador cuando comenz el internet hace algunos aos. Pero despus google le compro esta herramienta a yahoo entones google. Ahora lo ha explotado y que significa Pay-per-Click. Que yo le estoy comprando a google las respuestas cuando alguien est buscando una frase especifica.
Por ejemplo: Yo le digo a google quiero comprarte, quiero que me muestres a mi quiero ser, el primero cuando alguien escriba una frase especifica. Entonces yo escribo la frase estamos hablando, por ejemplo, cocinar pasteles. Si alguien escribe como se deben cocinar los pasteles, yo quiero ser el que aparezca en primer lugar. Entonces nosotros compramos una frase literalmente y ponemos un aviso publicitario para que seamos los primeros que aparezcamos en google. Cuando alguien escriba esa determinada frase. Eso se llama Pay-per-Click entonces esta es una campaa de un programa que tiene google que se llama google adwords.
En google adwords puedo crear campaas y decir, estas son las palabras claves. En la cual yo quiero ser primero cuando alguien escriba esas palabras.
Naturalmente google pone un precio. Entonces dice para esta palabra clave, ser primero cuesta y puede costar un 1$ dlar a 1,50$ ,90centavos puede costar algo as, funciona y si yo pago si pongo un precio puesto de 10 o 20 dlares al da entonces google me va a mostrar en primer lugar. hasta que se agoten esos 10 o 20 dlares es como funciona entonces Pay-per-Click.
Y bueno vamos a explicar. Tal vez en un taller vamos a ser algo muy especial para explicarle. Como funciona google adwords, pero bsicamente es esto es comprar las frases y aparecer en primer lugar. Como les deca, google tiene un precio para cada frase.
Y si yo estoy buscando de como cocinar pasteles como preparar pasteles entones l va a decir google establece desacuerdo a la demografa de cuerdo a la cantidad de personas de acuerdo a la relevancia de la frase. Cunto cuesta esta frase puede costar como yo les deca 1$ a 2$ dlares. Pero lo que tambin podemos decirle a google te voy a ofrecer 10 a 5 centavos por cada vez, que t me muestres en estas bsquedas, ok naturalmente google va a decir ok me interesan tus centavos.
Pero voy a poner por delante a los que estn pagando un dlar. O a los que estn pagando la tarifa completa. Y est bien lo que vamos a utilizar es esta herramienta para hacer un experimento. Entonces nosotros le decimos a google te voy a dar solamente 5 centavos por cada vez, que me muestres y lo que sabemos. Es que seguramente google va a mostrar los resultados de las personas que estn pagando la tarifa completa. Pero al final nos va a mostrar a nosotros, entonces es posible que una persona que est buscando. Como preparar pasteles encuentre la publicidad de los que pagaron la tarifa completa, pero si seba a la segunda pgina va a encontrar a las otras, personas que han pagado un poco menos y si va a la tercera pgina tal vez estamos nosotros, tal vez estemos en segunda o tercera pgina no sabemos.
Pero que quiero pedirles es que podamos utilizar estas herramientas para encontrar cuales son las frases que las personas tienen inters. sea cual frase de verdad llama la atencin y permtame explcales esto. Antes quisiera contarles como ustedes, pueden determinar que es en google adwords algo que se est pagando y algo que no.
Entonces si ustedes entran a una pgina de google y escriben cualquier frase, por ejemplo; cocinar pasteles ustedes van a ver que los primeros resultados. Porque google lo que hace es vender resultados. Ustedes van a ver que los primeros resultados. Tienen unas letras inicialmente que pueden ser: AD de Advertise en ingls o puede ser patrocinio o puede ser pagos. Tiene una caracterstica que las hace diferentes de los otros resultados esos resultados son resultados pagados son resultados que se compran en google adwords de igual manera
Si nosotros nos dirigimos a la columna de la derecha esos son resultados pagados. Estn all esas frases porque alguien pago para que aparecieran en esa columna si alguien escriba una palabra clave. eso son los resultados pagados entonces, los primeros de arriba generalmente 3 o 4 y toda la columna de la derecha son resultados, pagados de google.
Lo que encontramos en el centro, es lo que se llama resultados orgnicos, o sea que google despus de que ha hecho sus negocios y entonces estos me pagaron, los coloco primero estos me pagaron los coloco en la columna de la derecha en orden. Tambin va a poner en el centro el resultado orgnico, sea los que verdaderamente, estn contestando la pregunta que el cliente est haciendo.
Recuerde el cliente es la persona que est haciendo la bsqueda en google. Y google le est vendiendo resultados. entonces pone en primero a los que estn contando y estn respondiendo a la pregunta, que tiene el cliente en ese momento. as es como funciona google vende resultados. Entonces lo que vamos a hacer, por ejemplo: si yo estoy queriendo hablar acerca de cocinar pasteles. sigamos con el ejemplo de los pasteles entonces.
soy yo un pastelero experto y tengo mi negocio de hacer pasteles y quiero encontrar. cul es la siguiente receta producto que va a ser el boom. Cul va a ser el siguiente producto que de verdad, va a llamar muchsimo la atencin. Bueno lo que voy a hacer es que voy a correr un experimento voy a poner los diferentes tipos de recetas, por ejemplo: voy a escribir recetas de pasteles de carne de dulces de pollos etc.
Ustedes entienden vamos a escribir las ideas para saber exactamente. Qu es lo que el cliente est buscando que es lo que la mayora busca que es lo que 600 millones de personas diran que es la tendencia de lo que ms necesitan en ese momento. Y entonces que vamos a hacer, vamos a crear una campaa en google adwords, en donde vamos a poner un aviso por cada vez que alguien escriba pasteles de carne, dulces, pollo etc. Entonces voy a comprarle a google si alguien escribe pasteles de carne quiero aparecer. te voy a dar 2 o 5 centavos y lo que vamos hacer es dejar correr estas campaas por alrededor de 30 das.
De 30 a 20 centavos no es un presupuesto que nos va a afectar, pero si nos va a dar un resultado increble. Y es bsicamente leer la mente del cliente para saber exactamente qu es lo que est buscando, y de esto tenemos un podcast completo. Que fue uno de los primeros muy exitoso como leer la mente de nuestros clientes.
Por favor devulvanse y vuelvan a estudiar este podcast en donde lo detallamos ms especficamente. pero esta estrategia de Pay-per-Click centavos, significa que vamos a correr esa campaa, y todos los das yo voy a revisar. Entonces si yo puse un dlar nada ms y estoy haciendo una campaa para los pasteles de carne, dulce, pollo. voy a mirar cual es la campaa que se agot primero. cul es la campaa que ms impresiones tubo una impresin es cuando aparece el aviso en la bsqueda entonces alguien lo vio eso se llama una impresin.
As el que la campaa que ms impresiones tenga es la que va a decir. estos son los que estn buscando les gusta ms o quieren saber ms. acerca de pasteles de pollo que de pasteles de dulces. Entonces voy a poner pasteles de pollos como nmero 1 y pasteles de dulce como nmero 2 y voy a escoger tal vez 2 o 3 frases y con esas 3 frases es como yo voy a crear los artculos para mi blog para mi siguiente libro, videos, podcast. Porque ya comprob que los clientes, estn buscando esa receta de pasteles. y ya sabemos exactamente qu es lo que podemos utilizar.
Amigos esto lo podemos aplicar en nuestras empresas corran experimentos busquen experimentos. Un ltimo consejo que quiero pedirles, es que puedan entonces una vez que tengan el resultado. Que es lo que la gente quiere es pasteles de pollo. Un ejemplo: vamos a escribir un artculo como les deca que se va a llamar las 5 mejores recetas para preparar pasteles de pollo.
Y vamos a utilizar esa consistencia de las 5 mejores para poder ser consistente. Y que google encuentre que nosotros estamos dando resultados efectivos. Un dato interesante y muy triste, adems, el 85% del contenido que est en google es contenido copiado, es contenido plagiado, es contenido. Que ya alguien ms ya ha escrito y yo sencillamente lo copio y lo pego. Y google castiga eso, casi que nosotros tenemos que generar el contenido original, nosotros tenemos que ser el 15% de los artculos que google est recibiendo.
Porque el 85% tristemente esta plagiado. Entonces recetas originales busquemos cual es la clave, cual es la palabra clave, que los clientes estn buscando. y generemos entonces esas estrategias para poder utilizarlo consistentemente. entonces google nos va a llevar a un ranking en buena posicin porque entiendo que estamos haciendo lo correcto.
Y estamos siendo consistentes. Es que estamos dedicndonos solamente a un tema muy especfico y google va a decir. Wood ellos son expertos en pasteles mira todo lo que escriben acerca de pasteles naturalmente. Si alguien pregunta por pasteles tenemos que referirlos a ellos porque somos personas especficas creando contenido original. entonces ya no tendremos que pagar porque la gente reconoce cuando los avisos son pagos, sino que google orgnicamente nos va a colocar en el ranking en primer lugar muy bien.
Claves para que nosotros podamos tener muchas ventas recuerden este programa se llama:
Las 5 claves de oro para lograr ms ventas en nuestras empresas
Ven algn patrn de lo que estamos hablando. Entonces esto lo podemos utilizar para nuestras empresas, les aseguro que esto puede funcionar. Vamos a pasar a la clave nmeros 2.
2 ENCUENTRA QUIEN TIENE TU MISMA AUDIENCIA
Tiene que ver con encontrar quien tiene la misma audiencia que yo tengo. Y vamos con esto, cuando nosotros estamos buscando, por ejemplo:
Estamos hablando de bicicletas de repuestos para bicicletas quien es alguien, que est recibiendo todas las bsquedas de bicicletas. ser alguien que est buscando ropa para bicicletas o repuestos para bicicletas.
Que tal alguien que est buscando ejercicios al aire libre, que tal que alguien que est buscando diversin sobre ruedas. Hay muchas frases y muchas empresas que estn no necesariamente mi competencia no necesariamente. estn vendiendo los mismos productos que yo vendo.
Pero si estn utilizando y estn llegando a la misma audiencia que yo tengo. Entonces en este caso no sera muy interesante que nosotros pudiramos llegar a esa empresa. que tambin tiene la misma audiencia y decirle oiga yo tengo un producto que puede complementar lo que ustedes estn vendiendo. es mas tambin de igual manera su producto complementa muy bien la audiencia que yo estoy atendiendo. porque no hacemos una sociedad porque no establecemos una alianza porque yo te puedo publicitar a ti y t a m con eso el cliente es el que queda ms satisfecho.
Y de esto tambin ya lo hemos hablado funciona muy bien, a veces hacer un estudio .de estas audiencias puede ser algo que toma tiempo puede ser algo que es exhaustivo puede ser algo que toma muchsimo detenimiento muchsimo estudio demasiado profundo podemos contratarlo, pero les quiero asegurar que esto vale la pena cuando nosotros encontramos una audiencia que es relativa a la nuestra podemos tener asociaciones de xito.
Entonces por favor no descarten esto busquen quien tienen la misma audiencia quien est atrayendo los mismos clientes que ustedes atienden sin necesidad de ser mi competencia. Entonces establezcamos una sociedad ellos estn atendiendo a las mismas personas yo tambin y podemos beneficiar al cliente y de paso beneficiarnos a nuestras empresas.
vamos con el punto nmero 3 que quiero compartir el da de hoy y este tiene que ver con algunas personas que se llama los turn around expert, es una persona que llega cuando una empresa est teniendo dificultades econmicas y lo contratan para que rescate esta empresa o la acabamos. Y cuando llegan personas de estas que hacen estos rescates de compaas, vamos a llamarlos rescatistas de compaas estas personas lo que hacen de inmediato buscar dos cosas, lo primero, la prioridad de ellos es tratar de liderar capital para poder utilizar para poder rescatar a la compaa. La manera de liberar capital son dos estrategias
Uno es aumentar las ventas, para aumentar el flujo de dinero y disminuir los gastos para que la utilidad sea ms grande. Entonces generalmente ellos miran como se pueden aumentar las ventas, disminuir los gastos generalmente estn hablando de recortar nmina o de recortar presupuesto o de recortar personal, en fin.
Estas estrategias que a veces nos asustan tanto cuando una persona de estas que nos ayuda a rescatar a la empresa viene y lo hacen. No tenemos nosotros que esperar que nuestra empresa este al borde de la quiebra para poder contratar a una persona de estas, podemos nosotros. Empezar a mirar cuales son las estrategias que nosotros podemos tener.
Para y son los dos claves que quiero decirles
1 aumentar las ventas
2 disminuir los gastos
Son preguntas que nos podemos hacer con nuestros socios son preguntas que podemos hacer a personas que nos estn ayudando y asesorando. Que puedo yo hacer antes de que mi empresa se vaya a la quiebra para aumentar las ventas y para disminuir los gastos. Y en estos de aumentar las ventas quisiera recordarles tambin otro episodio que hemos hablado en la cual dice: que si nosotros tenemos un solo producto o una sola fuente de ingresos vamos a terminar mal, es algo que se llama entropa y es de lo que hemos hablando muchsimas veces en nuestros episodios.
Cualquier cosa que el hombre o la naturaleza all creada van del orden al desorden y si no hacemos nada ese producto se va a acabar.
Piensen en las empresas de sus abuelos de sus familiares ms antiguos. Esas empresas ya terminaron esas empresas ya se acabaron esas empresas ya no estn en los negocios o son muy contados pero que ha pasado con ellos han diversifica han cambiado han agregado ms productos de igual manera nosotros. Si nos quedamos con un solo producto porque pensamos que estamos vendiendo mucho. Vamos a terminar mal necesitamos agregar ms fuentes de ingreso. Mas lneas de producto a nuestras empresas y naturalmente tenemos que encontrar la forma de hacerlo ms eficiente eso se llama disminuir gastos. Pero lo que quiero ponerles en su mente es que tenemos que generar ms fuentes de ingreso para nuestras empresas.
Vamos a hablar del punto nmero 4
Y esta es una clave maravillosa de poder tener xito y se llama la ley de la reciprocidad. Lo que yo hago y este es un caso muy especfico de una persona sabia. Se llama David Cocklin. Y David lo que ISO cuando estaba con su empresa de consultora de mercadeo, lo que el hizo fue generar unas pginas de ayuda, se llama una infografa unas estrategias en donde las empresas si siguen esa infografa esa estructura pueden encontrar el xito para hacer el mercadeo.
Y lo que l decidi fue ponerla y publicarla gratis. Sin cobrar nada a cambio l iba a las reuniones de las convenciones y les deca miren lo que he desarrollado lo tengo para ustedes es gratis. Y claro muchas personas se beneficiaron de eso. Al poco tiempo las personas empezaron a buscar a David quien es esta persona miren lo que hizo tan eficiente tan maravilloso, necesitamos contratarlo. Este hombre es muy especial contratmoslo como asesor de mercadeo contratmoslo para nuestra empresa.
Y David es una persona muy increble que te ha aportado muchsimo de su conocimiento y sus estrategias. As que la ley de la reciprocidad lo que yo le doy al mundo. Yo le doy al mundo muchsimo valor. Y el mundo viene a m y me busca para que yo pueda aportar eso a una empresa especfica. Yo doy el mundo me va a buscar, y lo que quiero preguntarles a ustedes es que hablando de la ley de la reciprocidad
Que pueden ustedes crear o aportar que le de valor al mundo?
Entonces publquenlo gratis sin esperar nada a cambio. Entonces el mundo les va a devolver con creses, muy bien, esto es lo que nosotros estamos intentando hacer. Por eso estamos aportando tanto valor, queremos hablar, ensear para que ustedes puedan hacer lo mismo.
Enseen aporten valor, conocimiento aporten mucho al mundo y el mundo cuando ustedes no esperen nada, va a decir esta persona es increble miren todo lo que est haciendo se merece que le devolvamos la oportunidad, el triunfo, el xito tenemos que merecernos el xito antes de ganarlo. Y esta se llama la ley de la reciprocidad pregunta:
Que pueden ustedes crear que le de valor al mundo?
Y ponerlo gratis sin esperar nada a cambio para que entonces el mundo les devuelva con creses punto nmero 4 y vamos al nmero 5.
5 como crear presentaciones de ventas efectivas
Y las presentaciones de ventas es un proceso que nosotros generalmente hacemos todo el tiempo estamos vendiendo recuerden, nosotros estamos vendiendo a que nuestros hijos sean educados a que nos hagan caso. Todo el tiempo nos estamos vendiendo, somos vendedores 100% aunque no nos estemos dando cuenta, pero bien lo que quiero contarles es que cuando nosotros tenemos la oportunidad de presentar nuestro producto. Y estas son estrategias de ventas tenemos que hacer que nuestro producto, tenga un valor tres veces ms grande que su precio. Y me explico cuando yo estoy ofreciendo un producto, que puede hacer esto o aquello. Contemos o cuantifiquemos cuanto significa eso en aporte al cliente. Este producto le puede ahorra mucho dinero, puede beneficiarlo porque le va a multiplicar sus ventas. Un producto en el mercado cuesta 1000 dlares. Pero adems tambin hace esto y ese mismo producto en el mercado cuesta otros 1000 dlares. En fin, yo cuantifico y digo el producto en total debera costar mucho ms dinero, pero es suyo por solo una fraccin del costo.
Vendo el valor del producto mucho menos del costo que en realidad tiene. Y que es lo que tenemos que hacer nosotros, tenemos que probar su valor tenemos que demostrar que es cierto y tenemos que crear este sentido de urgencia de escases. Como que son tiempos limitados es un descuento que vamos a hacer solamente por este evento y la estrategia que nosotros tenemos que utilizar para vender un producto. Tiene una secuencia que quisiera contarle
Cmo nosotros podemos tener la oportunidad de presentar estas secuencias?
Bueno ustedes tienen que estudiarlo que rmalo dependiendo de su producto, pero cuando nosotros iniciamos tenemos que iniciar. De alguna manera llegando al corazn del cliente. vamos a iniciar utilizando sentimientos, emociones vamos a hacer algo que sea muy divertido que tenga una causa noble vamos a decir que esto va a ayudar a otras personas que estn necesitadas o vamos a ayudar a que algo de esto sea muy divertido o que esto le pueda ayudar a solucionar un problema que usted tiene. O que esto le pueda brindar la oportunidad de tener el descanso que usted siempre ha querido. Siempre vamos a hablar primero de las emociones, vamos a entrar con emociones para que la gente conecte cuando nosotros estamos haciendo una presentacin las personas estn acostumbradas a recibir cincuenta mil presentaciones de ventas y entonces automticamente su mente se sierra estn mirando el Facebook, el telfono estn poniendo atencin al color de las pantallas estn mirando otras cosas.
Pero cuando nosotros de alguna manera llamamos la atencin de sus sentimientos entonces conectan. Entonces prestan atencin de alguna manera dicen esto me toco.
Cuando ya hemos generado esa emocin es cuando nosotros, tenemos que contarles que nuestro producto puede hacer la diferencia y que ellos pueden compensar algo que a ellos les hace falta.
O hacer algo que ellos todava no han hecho. Podemos brindarle esa oportunidad. Comencemos con emociones luego entonces les vamos a contar acerca del valor del producto. Una sola frase este producto puede hacer esto puede llevarlo a esto es una solucin a esa emocin que hemos creado.
Esto es lo que se llama una estructura una frase clave que tenemos que decir. Y luego vamos a hablar acerca de los beneficios de este producto. Y ahora que hemos hablado, comenzamos con las emociones decimos la frase clave. Y hablamos de los beneficios del producto. Quiero contarles algo que ustedes seguramente ya saben. Pero ustedes conocen esta ley del 2%. Quiere decir que de 100 personas que hay en el auditorio solo 2 personas van a estar interesadas en mi producto. El porcentaje es bajo lo s, pero es una realidad, la ley del 2% si es muy real. Que si podemos aprovechar de esta ley es que tal vez de esas 100 personas, solo dos me vallan a comprar, pero si yo he tocado sus sentimientos y les he demostrado los beneficios el valor que tiene este producto. Les voy a decir tal vez no sea para ustedes, pero pueden pensar en alguien que se pueda beneficiar de mi producto. Cada persona tiene de 60 a 600 personas en nuestra red de contacto. Si yo le estoy diciendo a una persona y he tocado sus sentimientos y he hecho bien mi tarea al iniciar las ventas tal vez no sea el producto para esa persona. Pero esa persona conoce a alguien, y entonces lo que quiero proponerle aqu en esta presentacin de ventas se llama un plan de referidos voy a decir: si este producto no es para ti est bien no te voy a forzar pero si t me refieres a alguien que lo compre entonces t vas a recibir un incentivo. Y todos estamos abierto a recibir incentivos.
Entonces ya hemos tocado sus sentimientos ya hemos mostrados los beneficios del producto, ya le he mostrado el producto y sabe esa persona que ese producto puede solucionar ese problema. Pero no es para el entonces est bien, lo nico que necesitamos es que esta persona est motivada para referirnos, a alguien.
Siguiente paso
Es que nosotros podamos demostrarles a las personas que este producto no lo estoy vendiendo yo. Sino que hay muchas personas que sean beneficiados con este producto. Y esto lo hemos hablado en otros, captulos del podcast y esto se llama las pruebas sociales.
Si yo lo digo nadie me cree porque yo soy el vendedor, pero si el mundo lo dice entonces debe ser cierto. Entonces cuando presentemos nuestro producto, vamos a buscar pruebas sociales. Vamos a saber qu es lo que el mundo est diciendo acerca de nuestro producto. Y para esto tenemos que obtener referencias, testimonios, frases que otras personas Allan dicho acerca de mi producto. Que sean ellos los que hablen por m en el momento de las ventas.
Recuerden si yo lo estoy vendiendo no me creen porque yo soy el vendedor, pero si alguien ms lo dice, si esto es lo que yo leyendo son frases que otras personas han hablado. Entonces si otras personas lo dicen debe ser cierto muy bien.
Tenemos que conseguir referidos en ese momento que tenemos referidos. Vamos a volver otra vez a los beneficios que tiene el producto y es como cerrar el crculo.
Volvemos de nuevo a los beneficios que tienen este producto y otra vez. Volvemos a envolver estn ciclo que hemos tenido que ha comenzado con las emociones la frase clave demostramos los beneficios les hablamos del plan de referidos mostramos las pruebas sociales. Y luego volvemos a nuestro producto para terminar este crculo.
Les mostramos que pueden ser muy efectivo esto es una estrategia que de ventas que hemos utilizados muchas veces de cmo hacer presentaciones de ventas y puede marcar la diferencia increble para sus negocios.
Amigos es todo lo que tengo para esta semana estoy muy emocionado de poder seguir compartiendo estos podcasts con ustedes. Y recuerden que tenemos muchas ms estrategias por favor si es la primera vez que llegan con nosotros bienvenidos estamos muy animados de poder compartir todo este conocimiento de aos de experiencia. Si ustedes conocen a alguien que se pueda beneficiar de esto por favor no duden en compartirlo.
Hay muchas personas que pueden verse beneficiados con todas estas estrategias que estamos compartiendo abiertamente gratis. No estamos pidiendo nada a cambio.
Solamente pedimos que ustedes nos refieran y que puedan escribirnos. Y en esta oportunidad quisiera pedirle precisamente eso que ustedes nos puedan ayudar. Enviarnos mensajes en las redes sociales donde estn escuchando este podcast que pueden escribir como les ha beneficiado este podcast en sus empresas, que pueden escribirme como les ha servido que otras cosas creen que podramos hablar tenemos tema para muchsimo tiempo , mucho material que me gustara seguir compartiendo con ustedes , pero me gustara pedirle que pudiera tener alguna participacin que ustedes pudieran escribirme, por un correo electrnico que puedan contactarme que puedan dejar un comentario en la pgina de Facebook NEGOCIOSCONEXITO1 sigan por favor y mantnganse en contacto con nosotros es lo que le hemos pidiendo a cambio para poder saber que est sucediendo con este podcast, porque ha sido muy emocionante poder grabar tantos programas y poder compartir tanta informacin que tenemos en nuestras manos a nuestra disposicin para nuestro mercado hispano.
Porque tenemos muchas oportunidades tambin de salir adelante.
Amigos que tengan una hermosa semana mi nombre es Carlos Orjuela y quedamos en NEGOCIOSCONEXITO.
NO estas solo, podemos trabajar juntos para conseguir tus metas! Hablemos!
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Hay varias cosas tiles que puedes hacer con este artculo:
- Comprtelo con tus amigos emprendedores, tener una mentalidad de Abundancia solo trae beneficios para t y tu negocio!
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- Djanos aqu tu comentario, seguiremos trabajando por crear ms material de apoyo a emprendedores decididos como T.
Carlos Orjuela
Coach Certificado de Marketing y Negocios
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